راز جذب ثروت

هفت قانون فروش موفق

۰۲ فروردین ۱۳۹۷ نظر بدهید

هفت قانون طلایی مذاکرات فروش

فروش یکی از پیچیده ترین فعالیت هاست و قانون مهم ان رعایت ظرایف کاری است.در دنیای امروز به دنبال افزایش روز افزون تعداد تولید کنندگان و به تبع آن افزایش قدرت انتخاب مشتریان ، عمل فروش کاری سخت تر از پیش شده است.بنابراین مسئله مهم امروز ، فروش است و نه تولید.

ما در این مقاله قصد داریم بصورت مختصر شما همراهان گرامی را با قوانین مهم فروش آشنا هفت قانون فروش موفق نماییم.

نکته مهم در امر فروش چگونگی شروع مذاکره است.

به پیشنهاد اول خود دقت کنید! موفقیت در مذاکره فروش ، حاصل پیشنهادی است که در ابتدای مذاکره ارائه می شود.پس به دنبال کسب شناختی دقیق از مشتری و سازمان مورد معامله باشید.پیشنهاد اولیه تعیین کننده برنده یا هفت قانون فروش موفق بازنده بودن شما در امر فروش است.پس محتاطانه وارد مذاکره فروش شوید.

در ادامه به ذکر ۷ مورد از اصول و قواعد شروع مذاکره موفق میپردازیم.

۱ – پیشنهادات خود را دسته بندی کنید.

۲ – قیمت پیشنهادی خود را بیشتر از انتظارتان مطرح کنید.

۳ – اولین پیشنهاد خریدار را رد کنید.

۴ – به پیشنهادات مشتری واکنش هایی درخور نشان دهید.

۵ – نقش یک فروشنده محکم و مطمئن را بازی کنید.

۶ – بر روی موضوع مذاکره تمرکز کنید.

۷ – طوری حرکت کنید که طرفمقابلتان واکنشی را نشان دهد هفت قانون فروش موفق که شما می خواهید.

لازم به ذکر است که مذاکرات فروش با توجه به نوع محصول و شرایط خریدار باید صورت گیرد.توجه به این نکته که نقش هدایای تبلیغاتی برای هفت قانون فروش موفق موفقیت فروش امری غیر قابل انکار است نیز مفید است.

ارتباط موثر و فروش موفق

برای رسیدن به موفقیت، نکات و تکنیک‌هایی وجود دارد که دانستن و اجرای آنها خالی از لطف نیست. نکات و تکنیک‌هایی که حاصل تجربه‌ی افراد موفق در حوزه‌ی تجارت و عامل اصلی موفقیتِ صاحبان کسب و کارهای برتر بوده است. در اینجا قصد داریم تکنیک‌های فروش موفق را مطرح کنیم.

هفت مرحله فروش پیگیر

1. ایجاد ارتباط نزدیک: ورود اولیه
لبخند زدن و ارائه حس مطلوب
همراهی
همگام‌سازی

2. تعیین صلاحیت: (ایجاد و شناسایی نیاز) = تشخیصی
3. توافق بر سر نیاز: در این مرحله به مشتری می‌فهمانی که تمام چیزهایی را که گفتی
با جان و دل شنیدم، حالا می‌خواهم راهکار ارائه کنم.
4. فروش کمپانی
5. توضیح طرح بر اساس مدل ویژگی، منفعت و عکس‌العمل:
قانون: مردم منفعت می‌خرند، نه ویژگی.
6. عقد قرارداد یا مشخص نمودن قرار بعدی ملاقات جهت پیگیری
7. تثبیت فروش
8. مشتری ارجاعی

در مرحله اول: الف) تمرین گوش دادن پویا؛
ب) به هیچ‌وجه به ساعت نگاه نکنید؛
ق ج) به هفت قانون فروش موفق هیچ‌وجه در حین صحبت مشتری نقطه نگذارید.

تأیید + همراهی + حس مطلوب

رضایت و یا عدم رضایت مشتری از بیمه بسیار بسیار مهم است.
%75 کل فروش در جلسات 3 ـ 5 پیگیری صورت میگیرد.

سئوالات تعیین صلاحیت:
1. بیمه چه جایگاهی در زندگی شما دارد؟
2. به نظر شما مهم‌ترین نگرانی یک پدر مسئول در شرایط فعلی چیست؟
3. شما تأمین اجتماعی دارید؟ می‌شود دلیلش را به من بگویید؟
4. چقدر با تأمین اجتماعی آشنایی دارید؟
5. اگر قرار باشد یک نفر در ایران سرمایه‌گذاری هفت قانون فروش موفق کند، شما چه پیشنهادی دارید؟
6. آیا برای آتیة فرزندانتان برنامه‌ای دارید؟
7. بیشترین نگرانی و دغدغة شما برای آینده چیست؟
8. به نظر شما ممکن است چه مسائلی پیش بیاید که خارج از کنترل شما باشد؟

* تنها بیماری تمامی نماینده‌های بیمه عمر «سندروم انباشت اطلاعات» است. و اولین علامت این بیماری بی‌هدفی است.

از نظر آمار جهانی سه چیز فاجعه به شمار می‌رود:
1ـ از کارافتادگی؛
2ـ از دست دادن مال (ورشکستگی)؛
3ـ مرگ ناگهانی.

* قبل از ورود به هر حرفه و شغلی چند سئوال باز دربارة آن حرفه پیش خودمان طرح می‌کنیم.

سرهنگ ساندرز به 660 رستوران رفت تا توانست مرغ kfc را به نام خودش به ثبت رساند.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا